Как сделать воронку онлайн-школы неприлично ТОЛСТОЙ, не трогая ничего внутри

Знакомая история?

Нагнали 5000 регистраций на бесплатник по рекордно низкой цене. А провели вебинар для 480 человек, из которых 30 задали вопросы и 10 купили.

Это и есть симптом узкой воронки.

И вот ты сидишь и думаешь:
Может, поменять лендинг?
Переделать презу?
Изменить оффер?

А что, если я скажу, что проблема не в воронке? Проблема в том, ЧТО ты в нее наливаешь.

Погоня за дешевыми регистрациями роняет конверсию на каждом этапе воронки

Классический подход к трафику — это погоня за максимально низкой ценой регистрации. Кажется логичным: чем дешевле лид, тем дешевле клиент. Но на деле ты получаешь армию «коллекционеров бесплатных материалов», которым до вебинара то влом дойти.

Это холодные, немотивированные люди, которые машинально оставили свой email и тут же про тебя забыли. Ты платишь за мертвый груз в базе.

Пытаться прогреть их пост-фактум в рассылках и чат-ботах — это реанимация, а не маркетинг. Твои рассылки примут за СПАМ и попортят карму домену, а в лучшем случае отлажат письма на потом…

Секрет толстой воронки — в осознанности трафика на входе

Чтобы сделать воронку толще на всех этапах, не нужно ее пересобирать. Нужно перестать заливать в нее ледяную воду и начать заливать горячий, концентрированный бульон.

Что дает толстая воронка на практике?

Этап 1: Доходимость. Вместо 10-20% ты получаешь 30-50% и выше. Потому что регистрировались не по инерции, а с четким намерением.

Этап 2: Вовлеченность. На вебинаре сидят не пассивные зрители, а заинтересованные люди. Они задают вопросы по делу, участвуют в диалоге.

Этап 3: Конверсия в продажу. Она заметно приростает за счет того, что люди сидят на вебе не 15 минут, а досиживают до оффера.

Да, цена реги может быть выше, чем в таргете. Но итоговая цена продажи — обычно ниже. А это единственный показатель, который имеет значение.

Я называю это фреймворком Реверсивный Прогрев.

Суть проста: Ты не прогреваешь лида ПОСЛЕ регистрации. Ты получаешь регистрацию, ПОТОМУ ЧТО человек уже прогрет.

Кстати, для этого не нужен прокаченный блог и вообще какой-либо блог.

Есть крутой рекламный канал, с которым я работаю уже 4 года.

Но это не очередной рекламный канал.. Это инструмент для реализации Реверсивного Прогрева.

Вместо объявления — мы пишем статью. Глубокую, полезную, на 2-3 минуты чтения. В ней мы продаем не вебинар, а ценность участия в нем.

Человек читает и нативно прогревается. Он осознает свою проблему и ее решение, знакомится с твоей экспертностью и проникается доверием. Он тратит на тебя самое ценное — свое время.

Он переходит на лендинг уже горячим. Приходит не с мыслью «что это?», а с намерением «я хочу здесь быть».

А охват - весь рунет. Серьезно. Вылавливаю ЦА по все рекламной сети Яндекса. А это 96 миллионов человек.

Перестань латать свою воронку. Начни утолщать ее на входе.

Меня зовут Дмитрий Шестаков, и я не просто настраиваю рекламу. Я внедряю для онлайн-школ систему Реверсивного Прогрева, которая приводит в воронку осознанную и горячую, как из баньки, аудиторию.

Хочешь узнать, как внедрить этот фреймворк в твой проект? Напиши мне в личные сообщения «ХОЧУ ТОЛСТУЮ ВОРОНКУ», и мы назначим бесплатную 30-минутную диагностику твоей текущей системы привлечения клиентов.